Com sacolas que existem há algum tempo, como as peças tradicionais Chanel ou Louis Vuitton, é simples perceber custos subindo, pois temos números anteriores para comparação. É por isso que os custos dessas sacolas sobem raramente – levantá -las é um método simples para irritar os clientes existentes. Esses impulsionadores não são o único método que os níveis gerais de custo no mercado de bolsas sofisticados aumentam-novos estilos ajudam a pavimentar o método para níveis gerais de custo aprimorados, assim como parece que o método é muito mais As últimas temporadas estão aparecendo com custos subindo para US $ 3.000. Isso é insanidade, assim como precisa parar. Embora provavelmente nunca o fará.
Quando eu estava pensando muito em sacolas de grife, há mais de uma década, estilos de letreiro como a Balenciaga City Bag e Chloé Paddington foram vendidos de US $ 1.100 para US $ 1.400. O mais caro das peças super populares da época (pelo menos que eu me lembro) foi o espião Fendi, que era de cerca de US $ 2.000 em couro completo. Isso foi em 2006, além de alterar para a taxa geral de inflação, o Paddington de US $ 1.400 seria de US $ 1.739 hoje. Não posso mostrar (infelizmente, ainda não adquiri a capacidade de habitar completamente um mundo de bolsa alternado do meu próprio estilo na compra para testar minhas teorias pessoais), no entanto, se ele estreou no outono de 2018, sou relativamente específico qualquer tipo de bolsa Como o Paddington gastaria pelo menos US $ 2.500. A preocupação de por que é desafiadora, assim como suas razões, vai muito além do aumento do custo do couro por atacado naquele tempo.
Primeiro, existem líderes de preços como Chanel e Hermès, cuja base de clientes ampla, dedicada e rica permite que eles dêem muito mais ou menos o que quer que se sintam por suas bolsas. Quando as sacolas de aba bem conhecidas de Chanel custam pelo menos quatro ou cinco mil (e não vamos nem falar sobre Hermès), que fornece a outras marcas a capa que eles exigem para taxa de preços cada vez mais altos, principalmente nos estilos de estréia que eles posicionaram Como a próxima coisa enorme, sem estar fora de sintonia com o mercado em geral. Ultimamente, é difícil descobrir qualquer tipo de bolsa de couro para menos de US $ 3.000 na Chanel, assim como isso parece ter encorajado as marcas que desejam lidar com elas para métodos esse número também.
O que pode ser muito mais importante, porém, é exatamente como o mercado de moda (e o mundo também) alterou porque nos meados dos anos 2000. À medida que as riquezas se acumulam no topo, a idéia de custo se torna muito mais frágil e sem sentido para aqueles que têm mais dinheiro para gastar. Qual é a diferença entre US $ 2.000 e US $ 3.000 para multimilionários? Assim como praticamente todas as marcas ainda fazem o que agora pensam sobre sacolas de designer de nível básico, que estão na faixa de custos de US $ 1.000 a US $ 1.500, para que ainda estejam capturando vendas em pontos de custo mais baixos.
Então, por que não maximizar?
Em um nível de custo específico, os consumidores – mesmo aqueles com muito dinheiro – vão questionar se estão obtendo o nível de história, condição e prestígio de uma bolsa específica que eles podem estar recebendo se gastassem um pouco muito mais em outros lugares. Afinal, vamos ser reais; Há muitas chances de comprar uma sacola ou sacola de sela completamente boa, portanto, a compreensão da marca é importante nessas decisões. Assim como quando os consumidores começam a acreditar que o valor pode não estar lá, as marcas já os perderam-uma bolsa de US $ 2.000 não é um ótimo valor, exatamente, no entanto, pode parecer que quando é bem projetado e bem feito, No entanto, ainda é consideravelmente menos dispendioso do que os muitos players extravagantes do mercado. Isso faz com que muitos compradores se sintam um pouco melhor em se divertir para entender que o que eles compraram tem um preço de forma justa, mesmo dentro do contexto do mercado de ponta de ponta. Se a parte do custo da equação vacilar, ele modifica exatamente como os consumidores acreditam sobre uma marca, bem como o entendimento de que um designer é muito caro, pode alienar os consumidores por anos.
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Parece que isso já começou a acontecer com algumas marcas de grife, que estream a bolsa após a bolsa, além de não ter uma tonelada de tração do consumidor e também não parecem compreender o porquê. Marcas como Chanel, Dior e Hermès podem custar o que fazem desde que passaram décadas construindo uma situação pelo motivo pelo qual são os melhores do mundo, o que funciona não apenas para aumentar o valor percebido de suas malas em um alto Nível de qualidade, no entanto, também em um nível de prestígio – parte do custo de trazer uma bolsa Chanel é a chance de ser visto trazer uma bolsa Chanel. Criar Bella Hadid ou Kendall Jenner em uma campanha publicitária não afeta esse problema para as marcas que têm mais dificuldade em construir essa situação para os consumidores, no entanto, parece ser o principal método que numerosos deles estão tentando combatê -lo. Geralmente, essa estratégia sugere que eles não compreendem o que são tRing para se apresentar em primeiro lugar.
Em particular, inúmeras das marcas que parecem lutar com a taxa de juros mediantes em suas sacolas extremamente caras são entendidas principalmente por suas roupas, assim como elas parecem não entender que o público para sacolas de grife é diferente – e também como muito mais largo – assim como precisa ser abordado separadamente. Tendo convencido um pequeno número de pessoas a pagar US $ 3.000 por um vestido de bebida misto não faz uma diferença significativa para se um entusiasta de um acessório acredita ou não que sua bolsa vale exatamente o mesmo preço, principalmente quando os designers abundam que colocam as necessidades dos compradores como como bem como interesses primeiro. Muito mais, porém, porém, parece que marcas que há muito se saem muito bem nos acessórios também estão caindo nessa armadilha, e é por isso que você pode ter descoberto alguns deles desaparecendo da conversa à medida que o mercado da bolsa evolui para oferecer para oferecer Muito mais (e melhor) opções contemporâneas e com preços médios.
O pensamento final racional para tudo isso seria que as marcas fossem razoáveis sobre suas áreas no mercado e, em vez de tentar jogar com designers que são inerentemente diferentes, descubra seus próprios locais para brilhar, o que pode estar extremamente bem Níveis de custo não maximum. Eu questiono qualquer tipo de marca estará preparada para admitir isso para si mesmos – afinal, você já descobriu que alguém está fazendo algo, no entanto, aumentando os preços? Se os designers exigirem um estudo de situação, eles devem procurar Chloé, que tem uma credibilidade fantástica para a ponta de ponta, bem como manteve sua estréia na Bag de US $ 2.000 ou menos, mesmo enquanto todo mundo corre para US $ 3.000. Essas sacolas ajudaram o Chloé a preservar a popularidade constante entre mulheres elegantes em várias idades, embora muitos profissionais de marketing de ponta pareçam acreditar que o único método a argumentar é convencer os consumidores de que qualquer tipo de bolsa aleatória precisa gastar US $ 3.000. Não precisa ser assim, assim como seria muito melhor para todos os consumidores e muitas marcas se todos no jogo de malas se refrescassem um pouco.